Маржа и наценка

АвторOleh Soloninобновлено 5 октября 2026 г.

Валюта

Себестоимость

Цена продажи

Результат

Прибыль

20,00 ₽

Маржа, %

20%

Наценка, %

25%

Результат носит справочный характер и не является консультацией.

Одна прибыль, два разных процента

По себестоимости и цене продажи считает прибыль, маржу и наценку. Наценка 50% — это маржа 33%, и путаница здесь стоит денег.

Маржа и наценка описывают одну и ту же прибыль, но от разной базы. Маржа — доля прибыли в цене продажи, наценка — доля прибыли от себестоимости.

Купили за 100, продали за 150 — наценка 50%, а маржа 33,3%. Устанавливать цену «с маржой пятьдесят процентов», прибавляя к себестоимости половину, — распространённая и дорогая ошибка.

Как пользоваться

Введите себестоимость — прямую стоимость товара без аренды, зарплат и доставки, если вы их не относите на единицу.
Введите цену продажи, по которой товар уходит покупателю.
Прочитайте прибыль, маржу и наценку; чтобы подобрать цену под нужную маржу, меняйте цену продажи и следите за процентом.

Две формулы, которые легко перепутать

Прибыль в обоих случаях одна: цена продажи минус себестоимость. Различается знаменатель. Маржа = прибыль ÷ цена продажи × 100, наценка = прибыль ÷ себестоимость × 100. Пока цена выше себестоимости, наценка больше маржи: та же прибыль делится на меньшее число. При продаже ниже себестоимости прибыль, маржа и наценка отрицательны: себестоимость 100 и цена 80 дают прибыль −20, маржу −25 % и наценку −20 %. Если прибыли нет, оба показателя равны нулю.

Перевести одно в другое можно без калькулятора: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100, наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Отсюда и знаменитые пары: наценка 25 % — это маржа 20 %, наценка 100 % — маржа 50 %.

Маржа, % = наценка ÷ (100 + наценка) × 100. Посчитано этим калькулятором.
Наценка	Маржа	Цена при себестоимости 80	Прибыль
10 %	9,1 %	88	8
25 %	20,0 %	100	20
30 %	23,1 %	104	24
50 %	33,3 %	120	40
100 %	50,0 %	160	80
150 %	60,0 %	200	120
300 %	75,0 %	320	240

Как назначить цену под нужную маржу

Цена считается делением, а не прибавлением: цена = себестоимость ÷ (1 − маржа). При себестоимости 80 и цели в 40 % маржи получается 80 ÷ 0,6 = 133,33, а не 112, как выходит при ошибочном прибавлении сорока процентов. Разница в 21,33 на единицу — это и есть цена путаницы.

Обратный порядок тоже встречается: закупщик называет наценку, а руководитель считает в марже. Держите в голове опорную пару — наценка 100 % равна марже 50 %, и всё, что выше этой точки, расходится тем сильнее, чем крупнее числа.

Чего этот расчёт не покрывает

Здесь считается валовая маржа по одной позиции: цена минус прямая себестоимость. Аренда, зарплаты, реклама, эквайринг и налоги в неё не входят, поэтому высокая валовая маржа ещё не означает прибыльность бизнеса. Чтобы понять, сколько остаётся после всех расходов, нужна чистая рентабельность, а это другой расчёт.

Отдельно стоит помнить про НДС: если цена продажи указана с налогом, а себестоимость без него, маржа получится завышенной. Для прибыли вводите цену без НДС, который уходит в бюджет, и себестоимость без входящего НДС, который вы принимаете к вычету; НДС, который к вычету не принять, включайте в себестоимость. Цены с НДС в обоих полях при одной ставке дадут ту же маржу в процентах, но завысят прибыль в рублях на сам налог: 120 − 96 = 24 вместо 100 − 80 = 20.

Что показывает калькулятор

Прибыль в денежном выражении
Маржу в процентах от выручки
Наценку в процентах от себестоимости

Что важно учитывать

Под себестоимостью понимается прямая стоимость товара без накладных расходов.
Маржа не может достичь 100%, а наценка не ограничена сверху.

Частые вопросы

Чем маржа отличается от наценки?

Базой расчёта. Маржа делит прибыль на цену продажи, наценка — на себестоимость. Наценка всегда больше.

Как назначить цену под нужную маржу?

Разделите себестоимость на (1 − маржа). Для маржи 40% при себестоимости 60: 60 ÷ 0,6 = 100.

Почему маржа не может быть 100%?

Для этого себестоимость должна быть нулевой. У наценки такого потолка нет: купить за 10 и продать за 100 — это наценка 900% при марже 90%.

Какой показатель называть в переговорах?

В рознице и финансах обычно говорят о марже, в опте и производстве чаще о наценке. Главное — уточнять, о чём речь, потому что числа разные.

Как из наценки получить маржу и наоборот?

Маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100, наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Наценка 50 % даёт маржу 33,3 %, а маржа 50 % требует наценки 100 %.

Считать маржу с НДС или без?

Без него, и обязательно в одной базе с себестоимостью. Если цена взята с НДС, а закупка без, процент выйдет завышенным: при ставке 20 % расхождение составит примерно шестую часть цены.

Что значит отрицательная маржа?

Товар продаётся дешевле себестоимости. Калькулятор покажет минус и в прибыли, и в обоих процентах; так бывает при распродаже остатков, когда важнее вернуть деньги, чем заработать.

Мини-пример расчёта

Разница между показателями

Входные данные: Себестоимость 80, цена продажи 100

Результат: Прибыль 20 · Маржа 20% · Наценка 25%

Комментарий: Одна и та же прибыль в 20 даёт два разных процента только потому, что меняется знаменатель.

Полезные переходы

Все инструменты раздела Финансовые калькуляторы: кредиты, проценты и бытовые расчёты

Маржа и наценка

Результат

Связанные инструменты

Калькулятор НДС 22%: начислить или выделить НДС из суммы

Калькулятор скидок

Калькулятор процентов

Калькулятор ROI: формула и доходность вложений

Полезные переходы