Маркетинг
Маркетинг в UniTools: ctr cpc и cpm рекламы, roas и окупаемость рекламы. Подборка полезных инструментов с понятным интерфейсом.
Здесь собраны метрики, по которым решают, продолжать кампанию или выключать её: кликабельность, цена клика и тысячи показов, стоимость конверсии, возврат на рекламные расходы и точка безубыточности по вашей марже.
Вторая половина раздела — про экономику клиента и проверку гипотез: CAC и LTV, отток и удержание, средний чек, конверсия по этапам воронки, размер выборки и статистическая значимость A/B-теста.
Инструменты категории
Калькулятор CTR
Считает кликабельность объявления, показывает сколько показов приходится на клик и сравнивает результат с типичными значениями по площадкам.
Калькулятор CPC
Стоимость клика по расходам и кликам, а из тех же данных сразу CPM и CTR кампании.
Калькулятор CPM
Считает стоимость тысячи показов или, наоборот, охват, который можно купить на заданный бюджет.
Калькулятор CPA
Стоимость привлечения одной конверсии и проверка того, покрывает ли её выручка с этой конверсии.
Калькулятор ROAS
Возврат на рекламные расходы, минимальный ROAS для выхода в ноль по вашей марже и итоговая прибыль.
CAC и LTV
Стоимость привлечения клиента, его пожизненная ценность, отношение LTV к CAC и срок окупаемости привлечения.
Калькулятор конверсии
Конверсия в процентах, сколько посетителей приходится на одну заявку и сколько нужно ещё для следующей.
Значимость A/B-теста
Проверяет z-критерием для двух долей, можно ли считать разницу конверсий настоящей, а не случайной.
Размер выборки для A/B-теста
Сколько посетителей нужно на каждый вариант, чтобы тест заметил заданный прирост конверсии, и сколько дней это займёт.
Отток клиентов
Отток и удержание за период, средний срок жизни клиента и пересчёт месячного оттока в годовой.
Средний чек
Средний чек за период, число заказов и выручка в расчёте на клиента, а также сколько дал бы тот же период при чеке на десять процентов выше.
Воронка продаж
Конверсия каждого этапа воронки, сквозная конверсия и указание на самый слабый переход.
Наценка и маржа
Переводит наценку в маржу и обратно и считает цену по любой из них — от себестоимости или от желаемой маржи.
Срок окупаемости
За сколько месяцев вернутся вложения при заданной чистой прибыли, с учётом её возможного роста.
Связанные категории
Частые вопросы
Какой ROAS считается нормальным?+
Тот, что выше вашего безубыточного. При марже 30 % реклама выходит в ноль при ROAS около 3,3, и универсальной цифры «хорошего ROAS» не существует.
Чем ROAS отличается от ROMI?+
ROAS считает выручку на рубль рекламы, ROMI — прибыль. ROAS 4 при марже 25 % означает ROMI ровно 0: вы отработали в ноль.
Когда можно останавливать A/B-тест?+
Когда набран заранее рассчитанный размер выборки. Подглядывание и остановка на первом «значимом» результате завышают долю ложных срабатываний в разы.
Что входит в CAC?+
Все расходы на привлечение: рекламный бюджет, зарплаты маркетологов и продавцов, подписки на сервисы, агентские. Если делить только бюджет на клиентов, CAC получится заниженным.