Калькулятор ROAS

Выручка от рекламы

Расходы на рекламу

Маржинальность, %

Результат

ROAS5
Безубыточный ROAS3,333
ОценкаКампания прибыльна
Прибыль30 000,00 ₽
ROMI, %50%
ROAS, %500%

Четыре к одному может быть убытком

Возврат на рекламные расходы, минимальный ROAS для выхода в ноль по вашей марже и итоговая прибыль.

ROAS показывает, сколько выручки приносит каждый вложенный в рекламу рубль. Пять к одному звучит отлично, но это выручка, а не прибыль: если маржа десять процентов, с пяти рублей выручки вы получаете полтинник, а потратили рубль.

Поэтому единственная осмысленная точка отсчёта — безубыточный ROAS, равный единице, делённой на маржу. При марже 30 процентов он равен 3,33: всё что ниже — убыток, всё что выше — прибыль.

Что показывает калькулятор

ROAS в разах и в процентах
Безубыточный ROAS для вашей маржинальности
Прибыль в деньгах и ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции

Что важно учитывать

Маржинальность — это валовая маржа: выручка минус себестоимость товара, до вычета аренды, зарплат и налогов.
ROAS учитывает только рекламный бюджет. ROMI, который показан рядом, считается от прибыли и честнее отражает результат.

Частые вопросы

Чем ROAS отличается от ROMI?

ROAS считается от выручки и показывает оборот на рубль рекламы. ROMI считается от прибыли и показывает реальный возврат. При марже 30 процентов ROAS 5 соответствует ROMI 50 процентов.

Какой ROAS считается хорошим?

Единственный правильный ответ — выше вашей точки безубыточности. Для магазина с маржой 20 процентов нужно минимум 5, а для сервиса с маржой 80 процентов достаточно 1,25.

Почему ROAS падает при масштабировании?

Расширение аудитории означает более холодный трафик и рост ставок. Нормальная стратегия — держать ROAS у точки безубыточности и наращивать объём, если цель в росте, а не в марже.

Учитывать ли возвраты товара?

Обязательно. В нишах вроде одежды возвращают до трети заказов, и ROAS, посчитанный по отгруженной выручке, завышен ровно на эту треть.

Мини-пример расчёта

Кампания интернет-магазина

Входные данные: 300 000 выручки на 60 000 расходов при марже 30%

Результат: ROAS 5, точка безубыточности 3,33 — кампания прибыльна

Комментарий: Валовая прибыль составила 90 000, реклама съела 60 000, чистыми осталось 30 000. Если бы маржа была 15 процентов, безубыточный ROAS равнялся бы 6,67, и та же кампания ушла бы в минус.

Полезные переходы

Все инструменты раздела Маркетинг

Калькулятор ROAS

Результат

Связанные инструменты

Калькулятор CPA

Наценка и маржа

CAC и LTV

Полезные переходы