Калькулятор CPA

АвторOleh Soloninобновлено 14 августа 2026 г.

Расходы на рекламу

Конверсии

Выручка с этих конверсий

Результат

CPA1 500,00 ₽
ОценкаРеклама окупается
Выручка на конверсию3 000
Прибыль на конверсию1 500
Предельный CPA3 000
Конверсий40

Метрика, по которой принимают решения

Стоимость привлечения одной конверсии и проверка того, покрывает ли её выручка с этой конверсии.

CPA показывает, во сколько обходится целевое действие: заявка, регистрация, покупка. В отличие от CTR и CPC, эта метрика уже связана с бизнесом, и именно её сравнивают с маржой, чтобы понять, стоит ли продолжать.

Предельный CPA — это выручка, которую приносит одна конверсия. Пока стоимость привлечения ниже, кампания зарабатывает; как только выше — вы покупаете клиентов дороже, чем они платят.

Что показывает калькулятор

Стоимость одной конверсии и предельно допустимое значение
Выручку и прибыль в расчёте на конверсию
Прямой вывод: окупается реклама или нет

Что важно учитывать

Выручка берётся именно с этих конверсий за тот же период — иначе сравнение теряет смысл.
Для сравнения с маржой подставляйте не выручку, а валовую прибыль с конверсии: тогда предельный CPA будет честным.

Частые вопросы

Чем CPA отличается от CPL?

CPL — стоимость лида, то есть контакта. CPA обычно считают по более глубокому действию: оплаченному заказу или подтверждённой заявке. У одной кампании CPL может быть 500, а CPA 3000, если доходит каждый шестой.

Как определить допустимый CPA?

Взять валовую прибыль с одной конверсии и вычесть желаемую норму прибыли. Если конверсия приносит 3000 выручки при марже 30 процентов, то маржа 900, и платить больше 900 за заявку означает работать в минус.

Почему CPA растёт при увеличении бюджета?

Сначала выкупается самая целевая аудитория, потом всё более холодная. Удвоение бюджета почти никогда не даёт удвоения конверсий — это ключевая причина, по которой масштабирование упирается в потолок.

Учитывать ли повторные покупки?

Для оценки одной кампании — нет, для оценки бизнеса — обязательно. Если клиент возвращается, допустимый CPA считается от LTV, а не от первой покупки, и он оказывается кратно выше.

Мини-пример расчёта

Кампания на заявки

Входные данные: 60 000 расходов, 40 конверсий, 120 000 выручки

Результат: CPA 1500 при выручке 3000 с конверсии — реклама окупается

Комментарий: Полторы тысячи за заявку при выручке в три тысячи выглядит хорошо, но только если маржа выше пятидесяти процентов. При марже 30 процентов конверсия приносит 900 рублей, и кампания на самом деле убыточна.

Полезные переходы

Все инструменты раздела Маркетинг

Калькулятор CPA

Результат

Связанные инструменты

Калькулятор ROAS

CAC и LTV

Калькулятор CPC

Полезные переходы