Калькулятор CPA

АвторOleh Soloninобновлено 25 сентября 2026 г.

Расходы на рекламу

Конверсии

Выручка с этих конверсий

Сумма по всем конверсиям. Чтобы граница учитывала себестоимость, впишите маржинальный доход всех этих конверсий.

Результат

CPA1 500,00 ₽
ОценкаВыручка покрывает рекламу
Выручка на конверсию3 000
Выручка минус CPA на конверсию1 500
Предельный CPA по выручке3 000
Конверсий40

Метрика, по которой принимают решения

Стоимость привлечения одной конверсии и проверка того, покрывает ли её выручка с этой конверсии.

CPA показывает, во сколько обходится целевое действие: заявка, регистрация, покупка. В отличие от CTR и CPC, эта метрика уже связана с бизнесом, и именно её сравнивают с маржой, чтобы понять, стоит ли продолжать.

Предельный CPA здесь — выручка, которую приносит одна конверсия. Пока стоимость привлечения ниже, выручка покрывает рекламу, но это ещё не прибыль: себестоимость и прочие расходы калькулятор не вычитает. Чтобы граница учитывала их, впишите вместо выручки маржинальный доход.

Как пользоваться

Впишите расходы на рекламу и число конверсий за один и тот же период.
Добавьте выручку с этих конверсий: без неё калькулятор посчитает CPA, но не скажет, покрывает ли его выручка.
Сравните CPA с предельным — предельный равен выручке на одну конверсию.
Если конверсия — заявка, а не продажа, подставляйте выручку с поправкой на долю заявок, дошедших до оплаты.

Где выручка перестаёт покрывать рекламу

Каждая строка — прогон калькулятора при 40 конверсиях и выручке 120 000, то есть 3000 выручки на конверсию. Меняется только рекламный бюджет.

Предельный CPA стоит на месте: он равен выручке на конверсию и от бюджета не зависит. Вердикт переворачивается ровно там, где CPA дотягивается до этой границы — при расходах 120 000 выручка минус CPA на конверсию равна нулю.

Прогоны калькулятора при 40 конверсиях и выручке 120 000.
Расходы	CPA	Предельный CPA по выручке	Выручка минус CPA	Вердикт
40 000	1000	3000	2000	Выручка покрывает рекламу
60 000	1500	3000	1500	Выручка покрывает рекламу
90 000	2250	3000	750	Выручка покрывает рекламу
120 000	3000	3000	0	Выручка ровно покрывает рекламу
150 000	3750	3000	−750	Выручка не покрывает рекламу

Что показывает калькулятор

Стоимость одной конверсии и предельно допустимое значение
Выручку на конверсию и её остаток после CPA
Прямой вывод: покрывает ли выручка рекламу

Что важно учитывать

Выручка берётся именно с этих конверсий за тот же период — иначе сравнение теряет смысл.
Для сравнения с маржой подставляйте не выручку, а валовую прибыль всех этих конверсий: тогда предельный CPA учтёт себестоимость.

Частые вопросы

Чем CPA отличается от CPL?

CPL — стоимость лида, то есть контакта. CPA обычно считают по более глубокому действию: оплаченному заказу или подтверждённой заявке. У одной кампании CPL может быть 500, а CPA 3000, если доходит каждый шестой.

Как определить допустимый CPA?

Взять валовую прибыль с одной конверсии и вычесть желаемую норму прибыли. Если конверсия приносит 3000 выручки при марже 30 процентов, то маржа 900, и платить больше 900 за заявку означает работать в минус.

Почему CPA растёт при увеличении бюджета?

Сначала выкупается самая целевая аудитория, потом всё более холодная. Поэтому удвоение бюджета не обязательно удваивает конверсии, и рост расходов стоит проверять по приросту заявок.

Учитывать ли повторные покупки?

Для оценки одной кампании — нет, для оценки бизнеса — обязательно. Если клиент возвращается, допустимый CPA считается от LTV, а не от первой покупки, и он оказывается кратно выше.

Почему предельный CPA равен выручке, а не прибыли?

Потому что калькулятор берёт ту выручку, которую вы впишете. Подставив валовую, вы получите завышенную границу: себестоимость и доставка ещё не вычтены. Чтобы граница была честной, впишите в поле выручки маржинальный доход всех этих конверсий, а не одной: например, 900 × 40 = 36 000.

Что будет при нуле конверсий?

Калькулятор вернёт ошибку: делить расходы не на что. Это не придирка формулы — CPA при нуле конверсий бесконечен, и вывод из такой кампании не «дорого», а «не работает совсем».

Мини-пример расчёта

Кампания на заявки

Входные данные: 60 000 расходов, 40 конверсий, 120 000 выручки

Результат: CPA 1500 при выручке 3000 с конверсии — выручка покрывает рекламу

Комментарий: Полторы тысячи за заявку при выручке в три тысячи выглядит хорошо, но только если маржа выше пятидесяти процентов. При марже 30 процентов конверсия приносит 900 рублей, и кампания на самом деле убыточна.

Полезные переходы

Все инструменты раздела Маркетинг

Калькулятор CPA

Результат

Связанные инструменты

Калькулятор ROAS

CAC и LTV

Калькулятор CPC

Полезные переходы