Расчёт точки безубыточности

АвторOleh Soloninобновлено 5 октября 2026 г.

Валюта

Как считать

Постоянные затраты за период

Аренда, зарплаты, связь, амортизация — то, что платите при любом объёме продаж.

Цена за единицу

Переменные затраты на единицу

Закупка или материалы, упаковка, доставка, комиссия с продажи — то, что растёт с каждой проданной единицей.

Плановый или фактический объём, шт.

Расширенные параметры

Желаемая прибыль за период

Покажет, сколько нужно продать, чтобы заработать эту сумму сверх затрат.

Результат

Точка безубыточности, шт.

250

Выручка в точке безубыточности

250 000,00 ₽

Маржинальная прибыль с единицы

400,00 ₽

Маржинальность, %

40%

Прибыль при этом объёме

60 000,00 ₽

Запас финансовой прочности, %

37,5%

Запас прочности в деньгах

150 000,00 ₽

Операционный рычаг

2,67

Расчёт

Маржинальная прибыль с единицы: 1 000 − 600 = 400 Точка безубыточности: 100 000 ÷ 400 = 250 → 250 шт. В деньгах: 100 000 ÷ 40 % = 250 000 Прибыль при 400 шт.: 400 × 400 − 100 000 = 60 000 Запас прочности: (400 − 250) ÷ 400 × 100 = 37,5 %

Прибыль при разном объёме

     Объём         Выручка         Затраты         Прибыль
         0               0         100 000        -100 000
       125         125 000         175 000         -50 000
=      250         250 000         250 000               0
       375         375 000         325 000          50 000
>      400         400 000         340 000          60 000
       500         500 000         400 000         100 000

Точка безубыточности при другой цене

            Цена   Маржа с ед.    Точка, шт.
       −20 % 800           200           500
       −10 % 900           300           334
   текущая 1 000           400           250
     +10 % 1 100           500           200
     +20 % 1 200           600           167

Результат носит справочный характер и не является консультацией.

Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, и сколько останется при плане

Калькулятор точки безубыточности в штуках и в деньгах: формула с вашими числами, маржинальная прибыль, запас финансовой прочности, прибыль при плановом объёме, операционный рычаг и таблицы прибыли по объёму и по цене.

Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все затраты и прибыль равна нулю. Каждая проданная единица приносит маржинальную прибыль — цену минус переменные затраты, — и эти суммы закрывают постоянные расходы. Всё, что продано сверх точки, идёт в прибыль.

Калькулятор считает точку в штуках, если у вас есть цена и затраты на единицу, или в деньгах — по выручке и переменным затратам за период. Если указать плановый объём, он покажет прибыль, запас прочности и операционный рычаг.

Как пользоваться

Выберите способ: в штуках или в деньгах.
Введите постоянные затраты за период, затем цену и переменные затраты на единицу — или выручку и переменные затраты за тот же период.
Укажите плановый или фактический объём, чтобы увидеть прибыль и запас прочности.
В дополнительных параметрах можно задать желаемую прибыль.
Прочитайте точку безубыточности, строку «Расчёт» с формулой и таблицы по объёму и по цене.

Формула точки безубыточности

В штуках точка безубыточности = постоянные затраты ÷ (цена − переменные затраты на единицу). В деньгах — постоянные затраты ÷ коэффициент маржинального дохода, где коэффициент = (выручка − переменные затраты) ÷ выручка. Обе формулы дают одну точку: штуки × цена = выручка в точке.

Посчитано этим калькулятором.
Что найти	Формула	Пример
Маржинальная прибыль с единицы	цена − переменные на единицу	1 000 − 600 = 400 ₽
Точка в штуках	постоянные ÷ маржинальная прибыль с единицы	100 000 ÷ 400 = 250 шт.
Коэффициент маржинального дохода	(выручка − переменные) ÷ выручка	(500 000 − 300 000) ÷ 500 000 = 0,4
Точка в деньгах	постоянные ÷ коэффициент	100 000 ÷ 0,4 = 250 000 ₽
Запас прочности	(план − точка) ÷ план × 100	(400 − 250) ÷ 400 × 100 = 37,5 %
Объём для прибыли	(постоянные + прибыль) ÷ маржинальная прибыль с единицы	(100 000 + 50 000) ÷ 400 = 375 шт.

Пример расчёта в штуках

Постоянные затраты — 100 000 ₽ в месяц, товар продаётся по 1 000 ₽, закупка и доставка одной штуки стоят 600 ₽. Каждая продажа приносит 400 ₽ маржинальной прибыли, маржинальность — 40 %. Чтобы закрыть 100 000 ₽, нужно продать 100 000 ÷ 400 = 250 штук, это выручка 250 000 ₽.

Если деление даёт дробь, штуки округляют вверх: при цене 900 ₽ точка — 100 000 ÷ 300 = 333,33, то есть 334 штуки. В деньгах точка остаётся точной — 300 000 ₽: на 334-й штуке прибыль уже 200 ₽.

Точка безубыточности в деньгах

Магазину с сотнями товаров или сервису без штучного учёта удобнее считать в деньгах. Нужны выручка и переменные затраты за один и тот же период — месяц, квартал или год. При выручке 500 000 ₽ и переменных затратах 300 000 ₽ коэффициент маржинального дохода 0,4, и при постоянных 100 000 ₽ точка безубыточности — 250 000 ₽ выручки.

Формула предполагает, что доля переменных затрат в выручке не меняется. Если структура продаж сдвинется к товарам с меньшей наценкой, коэффициент упадёт, и точка уйдёт выше.

Запас финансовой прочности и прибыль при плане

Запас финансовой прочности показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем начнутся убытки: (план − точка) ÷ план × 100. При плане 400 штук и точке 250 запас — 37,5 %, или 150 000 ₽ выручки. Прибыль при плане — 400 × 400 − 100 000 = 60 000 ₽.

Чтобы заработать сверх затрат нужную сумму, прибавьте её к постоянным затратам: для прибыли 50 000 ₽ нужно продать (100 000 + 50 000) ÷ 400 = 375 штук.

Постоянные 100 000 ₽, цена 1 000 ₽, переменные 600 ₽ на единицу. Посчитано этим калькулятором.
Объём, шт.	Выручка	Затраты	Прибыль
0	0 ₽	100 000 ₽	−100 000 ₽
125	125 000 ₽	175 000 ₽	−50 000 ₽
250	250 000 ₽	250 000 ₽	0 ₽
375	375 000 ₽	325 000 ₽	50 000 ₽
400	400 000 ₽	340 000 ₽	60 000 ₽
500	500 000 ₽	400 000 ₽	100 000 ₽

Операционный рычаг

Операционный рычаг = маржинальная прибыль ÷ прибыль. При 400 штуках это 160 000 ÷ 60 000 = 2,67: каждый процент роста продаж даёт 2,67 % роста прибыли, и так же в обратную сторону. Продажи 440 штук вместо 400 (+10 %) поднимают прибыль с 60 000 до 76 000 ₽ (+26,67 %).

Чем ближе объём к точке безубыточности, тем больше рычаг: небольшое падение продаж там быстро превращает прибыль в убыток.

Как цена влияет на точку безубыточности

Скидка вычитается прямо из маржинальной прибыли. Снижение цены на 10 % — с 1 000 до 900 ₽ — уменьшает маржинальную прибыль с 400 до 300 ₽, то есть на четверть, и точка поднимается с 250 до 334 штук. Повышение цены на 10 % опускает её до 200 штук.

Постоянные 100 000 ₽, переменные 600 ₽ на единицу. Посчитано этим калькулятором.
Цена	Маржинальная прибыль с единицы	Точка безубыточности
800 ₽ (−20 %)	200 ₽	500 шт.
900 ₽ (−10 %)	300 ₽	334 шт.
1 000 ₽	400 ₽	250 шт.
1 100 ₽ (+10 %)	500 ₽	200 шт.
1 200 ₽ (+20 %)	600 ₽	167 шт.

Что относить к постоянным и переменным затратам

Постоянные затраты не зависят от объёма продаж в пределах периода: аренда, оклады, связь, подписки на сервисы, амортизация оборудования. Переменные растут с каждой проданной единицей: закупка товара или материалов, упаковка, доставка, комиссия платёжного сервиса или маркетплейса, сдельная оплата.

Если планируете получать доход от бизнеса, включите свою зарплату в постоянные затраты — иначе точка безубыточности покажет объём, при котором бизнес не в убытке, а вы работаете бесплатно. Модель линейная: когда для роста нужны второе помещение или ещё один сотрудник, постоянные затраты меняются скачком, и точку нужно пересчитать.

Что показывает калькулятор

Точку безубыточности в штуках и в деньгах с формулой
Маржинальную прибыль с единицы и маржинальность
Прибыль, запас финансовой прочности и операционный рычаг при плановом объёме
Объём и выручку для желаемой прибыли
Прибыль при разном объёме и точку безубыточности при другой цене

Что важно учитывать

Постоянные затраты не меняются в пределах периода, переменные на единицу и цена постоянны.
Точка в штуках округляется вверх до целой единицы, точка в деньгах не округляется.
Налог на прибыль и возврат вложений в расчёт не входят.

Частые вопросы

Как рассчитать точку безубыточности по формуле?

В штуках — постоянные затраты ÷ (цена − переменные затраты на единицу): 100 000 ÷ (1 000 − 600) = 250 шт. В деньгах — постоянные затраты ÷ коэффициент маржинального дохода: 100 000 ÷ 0,4 = 250 000 ₽.

Как посчитать точку безубыточности в денежном выражении?

Найдите коэффициент маржинального дохода: (выручка − переменные затраты) ÷ выручка. При выручке 500 000 ₽ и переменных 300 000 ₽ это 0,4. Разделите постоянные затраты на коэффициент: 100 000 ÷ 0,4 = 250 000 ₽.

Что такое запас финансовой прочности?

На сколько могут упасть продажи до убытка: (план − точка безубыточности) ÷ план × 100. При плане 400 штук и точке 250 — 37,5 %, или 150 000 ₽ выручки.

Сколько нужно продать, чтобы получить нужную прибыль?

(Постоянные затраты + желаемая прибыль) ÷ маржинальная прибыль с единицы. Для прибыли 50 000 ₽ при постоянных 100 000 ₽ и марже 400 ₽ — 375 штук. Введите сумму в поле «Желаемая прибыль».

Что такое маржинальная прибыль с единицы?

Цена минус переменные затраты на единицу: 1 000 − 600 = 400 ₽. Это сумма, которую каждая продажа вносит в покрытие постоянных затрат, а после точки безубыточности — в прибыль.

Почему скидка 10 % так сильно сдвигает точку безубыточности?

Потому что скидка вычитается из маржинальной прибыли, а не из выручки в целом. При марже 40 % снижение цены с 1 000 до 900 ₽ убирает 100 ₽ из 400 — четверть, и точка растёт с 250 до 334 штук.

Что показывает операционный рычаг?

Во сколько раз прибыль меняется быстрее продаж: маржинальная прибыль ÷ прибыль. При 400 штуках рычаг 2,67 — рост продаж на 10 % даёт рост прибыли на 26,67 %, а падение продаж на 10 % — падение прибыли на те же 26,67 %.

Включать ли свою зарплату в постоянные затраты?

Да, если вы рассчитываете получать деньги из бизнеса. Иначе точка безубыточности покажет объём, при котором бизнес не в убытке, но вы работаете бесплатно.

Что если переменные затраты выше цены?

Тогда точки безубыточности нет: каждая продажа добавляет убыток, и рост объёма только ухудшает положение. Калькулятор в этом случае сообщит, что цена не покрывает переменные затраты.

Мини-пример расчёта

Точка безубыточности и запас прочности

Входные данные: Постоянные 100 000 ₽, цена 1 000 ₽, переменные 600 ₽, план 400 шт.

Результат: Точка 250 шт., выручка 250 000 ₽; при плане прибыль 60 000 ₽, запас прочности 37,5 %

Комментарий: При цене 900 ₽ точка безубыточности поднимается до 334 штук: скидка 10 % отнимает четверть маржинальной прибыли.

Полезные переходы

Все инструменты раздела Финансовые калькуляторы: кредиты, проценты и бытовые расчёты

Расчёт точки безубыточности

Результат

Связанные инструменты

Маржа и наценка

Наценка и маржа

Срок окупаемости

Калькулятор ROI: формула и доходность вложений

Оборотный капитал

Полезные переходы