Conversion-Rate-Rechner

VonOleh Soloninaktualisiert 25. September 2026

Ergebnis

60 Abschlüsse auf 3.000 Besucher sind 2,00 %.

Conversion-Rate

2,00 %

Besucher je Abschluss

Abschlüsse bei Zielrate

90 statt 60

Besucher für einen Abschluss mehr

Rechenweg

60 ÷ 3.000 = 2,00 %; bei dieser Rate kostet ein weiterer Abschluss 50 Besucher.

Das Ergebnis ist ein Richtwert und ersetzt keine Beratung.

Conversion-Rate aus Besuchern und Abschlüssen, dazu die Besucher je Abschluss und was ein Prozentpunkt mehr brächte.

Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher, die tun, was die Seite von ihnen will: kaufen, anfragen, sich eintragen. Gerechnet wird sie schlicht als Abschlüsse durch Besucher.

Schwierig ist nicht die Formel, sondern der Nenner: Wer zählt als Besucher — Sitzungen, Menschen, Geräte? Ohne diese Festlegung sind zwei Conversion-Raten nicht vergleichbar.

So benutzen Sie den Rechner

Tragen Sie die Besucher des Zeitraums ein.
Tragen Sie die Abschlüsse ein — Käufe, Anfragen, Anmeldungen, je nachdem, was bei Ihnen zählt.
Die Zielrate ist freiwillig: Mit ihr zeigt der Rechner, wie viele Abschlüsse dieselben Besucher dann brächten.
Die letzte Zeile sagt, wie viele Besucher bei der aktuellen Rate einen weiteren Abschluss kosten.

Was ein Prozentpunkt wert ist

Jede Zeile ist eine Durchrechnung dieses Rechners mit 3.000 Besuchern. Die rechte Spalte ist die interessante: Sie sagt, wie viele Besucher ein zusätzlicher Abschluss bei der jeweiligen Rate kostet.

Von 1 auf 2 Prozent halbiert sich dieser Preis von 100 Besuchern auf 50. Wer Besucher einkauft, bekommt bei verdoppelter Rate also dieselbe Menge Abschlüsse zum halben Preis; schon von 2 auf 3 Prozent sinkt der Preis je Abschluss um ein Drittel.

Durchgerechnet mit diesem Rechner bei 3.000 Besuchern.
Abschlüsse	Conversion-Rate	Besucher je Abschluss	Besucher für einen Abschluss mehr
15	0,50 %	200	200
30	1,00 %	100	100
60	2,00 %	50	50
150	5,00 %	20	20
300	10,00 %	10	10

Zwei Prozent klingen wenig und sind viel

Bei 3000 Besuchern und 60 Abschlüssen sind das zwei Prozent, also ein Abschluss auf fünfzig Besucher. Wer diese Rate auf drei Prozent hebt, bekommt aus demselben Verkehr dreißig Abschlüsse mehr — ohne einen Euro Mehrbudget.

Deshalb rechnet dieses Werkzeug beides aus: den Wert bei der Zielrate und die Besucherzahl, die einen einzigen zusätzlichen Abschluss kostet.

Warum kleine Zahlen täuschen

Bei zwanzig Besuchern und einem Abschluss stehen fünf Prozent auf dem Papier — ein zweiter Abschluss würde daraus zehn machen. Solche Sprünge sind Zufall, nicht Erkenntnis.

Wie viele Besucher je Variante für eine belastbare Aussage nötig sind, hängt von der Ausgangsrate, dem Unterschied, den man nachweisen will, dem Signifikanzniveau und der Teststärke ab. Bei seltenen Abschlüssen und kleinen Unterschieden sind es schnell Tausende — deshalb läuft ein A/B-Test dann wochenlang.

Quellen

Conversion rate optimization

Stand der Werte: 2026. Die Ergebnisse sind Orientierungswerte und ersetzen keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Rechne ich mit Sitzungen oder mit Nutzern?

Beides ist üblich, und beides ergibt andere Zahlen: Ein Mensch, der dreimal wiederkommt und einmal kauft, ist eine Conversion auf drei Sitzungen oder eine auf einen Nutzer. Wichtig ist nur, im Vergleich beim selben Nenner zu bleiben.

Was ist eine normale Conversion-Rate?

Eine allgemein normale Rate gibt es nicht: Sie hängt davon ab, was als Abschluss zählt — ein Kauf, eine Anfrage, eine Newsletter-Anmeldung — und woher die Besucher kommen. Aussagekräftig ist der Vergleich derselben Zielhandlung bei gleicher Zählweise, am besten mit der eigenen Vergangenheit.

Warum sinkt die Rate, wenn mehr Werbung läuft?

Weil zusätzlicher Verkehr meist aus breiteren Zielgruppen kommt als der bisherige. Eine fallende Rate bei steigenden Abschlüssen ist deshalb kein Alarmzeichen — die Zahl der Abschlüsse zählt.

Wie berechnet man die Conversion-Rate?

Abschlüsse geteilt durch Besucher, mal hundert. 60 Abschlüsse auf 3.000 Besucher sind 2 Prozent.

Wie viele Besucher kostet ein zusätzlicher Abschluss?

Hundert geteilt durch die Rate in Prozent. Bei 2 Prozent sind das 50 Besucher, bei 1 Prozent 100 — die Rate zu verbessern ist deshalb der stärkere Hebel als Besucher einzukaufen.

Welche Besucher zähle ich?

Dieselben, aus denen die Abschlüsse stammen, und im selben Zeitraum. Wer Sitzungen im Zähler und eindeutige Besucher im Nenner mischt, bekommt eine Zahl, die sich mit nichts vergleichen lässt.

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