ROAS-Rechner

VonOleh Soloninaktualisiert 25. September 2026

Ergebnis

3.000 € Umsatz auf 600 € Werbung sind ein ROAS von 5.

ROAS

ROAS in Prozent

500 %

Break-even-ROAS

3,33

Rohertrag nach Werbekosten

300 €

Beurteilung

trägt sich: 5 liegt über dem Break-even von 3,33

Rechenweg

3.000 € ÷ 600 € = ROAS 5; Break-even ist 100 ÷ 30 = 3,33.

Das Ergebnis ist ein Richtwert und ersetzt keine Beratung.

Umsatz je Werbeeuro, der Break-even-ROAS aus der Marge und die Frage, ob die Kampagne wirklich trägt.

Der ROAS sagt, wie viel Umsatz ein Werbeeuro bringt: 3000 € Umsatz auf 600 € Werbung sind ein ROAS von 5. Was er nicht sagt, ist, ob dabei Geld verdient wurde — dafür fehlt die Marge.

Deshalb rechnet dieses Werkzeug beides: den ROAS und die Schwelle, ab der er sich lohnt. Bei 30 % Deckungsspanne liegt sie bei 3,33 — darunter kostet jeder zusätzliche Umsatz mehr, als er einbringt.

So benutzen Sie den Rechner

Tragen Sie den Umsatz ein, der der Kampagne zuzurechnen ist.
Tragen Sie die Werbeausgaben desselben Zeitraums ein.
Tragen Sie die Deckungsspanne ein — ohne sie lässt sich nicht sagen, ob sich die Kampagne trägt.
Vergleichen Sie den ROAS mit dem Break-even-ROAS darunter: Erst dieser Vergleich beantwortet die Frage.

Derselbe ROAS, einmal Gewinn und einmal Verlust

Jede Zeile ist eine Durchrechnung dieses Rechners mit 3.000 Euro Umsatz auf 600 Euro Werbung — ein ROAS von 5 in allen Zeilen. Was sich ändert, ist allein die Deckungsspanne, und damit kippt das Urteil.

Der Break-even-ROAS ist schlicht 100 geteilt durch die Deckungsspanne in Prozent. Bei 20 Prozent Spanne muss jeder Werbeeuro fünf Euro Umsatz bringen, nur um die Kosten zu decken; bei 50 Prozent reichen zwei.

Durchgerechnet mit diesem Rechner bei 3.000 € Umsatz und 600 € Werbekosten.
Deckungsspanne	ROAS	Break-even-ROAS	Rohertrag nach Werbekosten	Urteil
10 %	5	10	−300 €	trägt sich nicht
20 %	5	5	0 €	trägt sich, genau am Break-even
30 %	5	3,33	300 €	trägt sich
50 %	5	2	900 €	trägt sich
80 %	5	1,25	1.800 €	trägt sich

Break-even ist eins geteilt durch die Marge

Bei 30 % Deckungsspanne bleiben von 100 € Umsatz 30 € übrig. Damit die Werbung sich trägt, muss ein Werbeeuro also mindestens 1 ÷ 0,30 = 3,33 € Umsatz erzeugen.

Bei 50 % Marge genügt ein ROAS von 2, bei 10 % braucht es 10. Genau deshalb sind ROAS-Ziele ohne Margenangabe wertlos: Dieselbe Zahl bedeutet in zwei Geschäften das Gegenteil.

Was der ROAS unterschlägt

Retouren, Versandkosten und Zahlungsgebühren stehen im Umsatz, aber nicht in der Marge, wenn man sie vergisst. Ein Modehändler mit vierzig Prozent Retouren rechnet auf dem Papier profitabel und in der Kasse nicht.

Ebenso fehlt der Wiederkauf: Ein ROAS unter dem Break-even kann sinnvoll sein, wenn der Kunde ein zweites Mal kommt. Dann ist die richtige Kennzahl nicht der ROAS der Kampagne, sondern der Wert des Kunden über seine Lebensdauer.

Quellen

Return on advertising spend

Stand der Werte: 2026. Die Ergebnisse sind Orientierungswerte und ersetzen keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROAS setzt Umsatz zu Werbekosten, der ROI Gewinn zu Gesamtkosten. Ein ROAS von 5 klingt gut, kann aber einem ROI von null entsprechen, wenn Ware, Versand und Retouren die restlichen vier Fünftel auffressen.

Ist ein ROAS von 10 doppelt so gut wie einer von 5?

Für den einzelnen Euro ja, für das Geschäft nicht unbedingt. Ein hoher ROAS entsteht oft bei kleinem Budget auf der wärmsten Zielgruppe. Wer skaliert, sieht den ROAS meist sinken, und der Gewinn steigt nur, wenn der Deckungsbeitrag der zusätzlichen Ausgaben diese übersteigt — das muss man nachrechnen.

Welcher ROAS ist gut?

Jeder über dem eigenen Break-even. Eine allgemeine Zahl gibt es nicht: Im Lebensmittelhandel mit fünf Prozent Marge ist ein ROAS von 20 nötig, bei digitalen Produkten mit neunzig Prozent Marge genügt 1,2.

Wie berechnet man den ROAS?

Umsatz aus der Kampagne geteilt durch die Werbeausgaben. 3.000 Euro Umsatz auf 600 Euro Werbung ergeben einen ROAS von 5.

Was ist der Break-even-ROAS?

Hundert geteilt durch die Deckungsspanne in Prozent. Bei 30 Prozent Spanne liegt er bei 3,33 — darunter kostet die Kampagne mehr, als sie deckt.

Warum reicht der ROAS allein nicht?

Weil er den Umsatz misst und nicht den Ertrag. Ein ROAS von 5 ist bei 50 Prozent Deckungsspanne ein gutes Geschäft und bei 10 Prozent ein Verlust von 300 Euro.

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