Provisionsrechner

VonOleh Soloninaktualisiert 25. September 2026

Ergebnis

80.000,00 € Umsatz ergeben 900,00 € Provision — effektiv 1,13 % der Grundlage.

Provision

900,00 €

Gesamtverdienst

4.100,00 €

Effektiver Satz auf die Grundlage

1,13 %

Aufteilung

900,00 € aus 30.000,00 € über dem Freibetrag zu 3 %

Variabler Anteil am Verdienst

22 % des Verdienstes sind variabel

Rechenweg

80.000,00 € Grundlage, davon 50.000,00 € provisionsfrei: 30.000,00 € zu 3 % ergeben 900,00 €. Auf die ganze Grundlage sind das 1,13 %.

Das Ergebnis ist ein Richtwert und ersetzt keine Beratung.

Provision auf Umsatz oder Deckungsbeitrag, mit Staffel und Grundgehalt.

Provisionen sind selten ein glatter Prozentsatz vom Umsatz. Meist gibt es eine Schwelle, ab der überhaupt gezahlt wird, und häufig eine zweite, ab der ein höherer Satz greift — der effektive Satz auf den Gesamtumsatz kann dann wegen des provisionsfreien Betrags sogar unter beiden Sätzen liegen, im Beispiel bei 1,13 Prozent.

Bei 80.000 Euro Umsatz, 50.000 Euro Freibetrag und drei Prozent sind das 900 Euro. Auf den ganzen Umsatz gerechnet ist das ein effektiver Satz von 1,13 Prozent, nicht von drei.

So benutzen Sie den Rechner

Tragen Sie die Bemessungsgrundlage der Periode ein und wählen Sie, ob es Umsatz oder Deckungsbeitrag ist.
Tragen Sie den Provisionssatz und den provisionsfreien Betrag ein.
Für eine Staffel tragen Sie die Grenze und den erhöhten Satz ein; null bei der Grenze schaltet die Staffel ab.
Tragen Sie das Grundgehalt ein, um den variablen Anteil am Gesamtverdienst zu sehen.

Freibetrag und Staffel verschieben den effektiven Satz

Jede Zeile ist eine Durchrechnung dieses Rechners mit drei Prozent ab 50.000 Euro, fünf Prozent ab 100.000 Euro und 3.200 Euro Grundgehalt. Der effektive Satz auf die ganze Grundlage deckt sich fast nie mit dem Satz einer Stufe — und er ist es, der zählt.

Bei 70.000 Euro liegt er bei 0,86 Prozent, obwohl drei Prozent vereinbart sind, weil die ersten 50.000 provisionsfrei bleiben. Erst bei 200.000 Euro nähert er sich mit 3,25 Prozent dem vereinbarten Bereich.

Durchgerechnet mit diesem Rechner bei 3 % ab 50.000 €, 5 % ab 100.000 € und 3.200 € Grundgehalt.
Grundlage	Provision	Effektiver Satz	Variabler Anteil am Verdienst
50.000 €	0 €	0 %	0 %
70.000 €	600 €	0,86 %	15,8 %
100.000 €	1.500 €	1,5 %	31,9 %
130.000 €	3.000 €	2,31 %	48,4 %
200.000 €	6.500 €	3,25 %	67 %

Umsatz oder Deckungsbeitrag

Eine Provision auf den Umsatz belohnt Abschlüsse, auch schlecht verhandelte. Eine Provision auf den Deckungsbeitrag belohnt Abschlüsse, die etwas einbringen — und ist der Grund, warum Rabatte im Vertrieb plötzlich seltener werden, wenn die Bemessungsgrundlage wechselt.

Der Nachteil ist die Nachvollziehbarkeit: Der Deckungsbeitrag hängt an internen Kostensätzen, die sich ändern können. Eine Provisionsvereinbarung sollte deshalb festlegen, welche Kosten in die Rechnung eingehen und wann sie angepasst werden dürfen.

Wie die Staffel gerechnet wird

Der erhöhte Satz gilt nur für den Teil oberhalb der Staffelgrenze, nicht rückwirkend für alles. Das entspricht dem Aufbau des Einkommensteuertarifs und verhindert den Sprung, bei dem ein Euro mehr Umsatz plötzlich Hunderte Euro mehr Provision auslöst.

Verträge, die den höheren Satz auf den gesamten Umsatz anwenden, gibt es trotzdem. Sie erzeugen genau diesen Sprung — und damit den Anreiz, Abschlüsse über den Jahreswechsel zu schieben.

Quellen

Handelsgesetzbuch § 87a

Stand der Werte: 2026. Die Ergebnisse sind Orientierungswerte und ersetzen keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Wann entsteht der Provisionsanspruch?

Für Handelsvertreter regelt § 87a HGB, dass der Anspruch grundsätzlich mit der Ausführung des Geschäfts durch den Unternehmer entsteht. Für angestellte Handlungsgehilfen mit vereinbarter Provision verweist § 65 HGB unter anderem auf dieselben Regeln des § 87a; was darüber hinaus gilt, steht im Arbeitsvertrag.

Was passiert bei Stornierungen?

Steht fest, dass der Kunde nicht zahlt, entfällt der Anspruch nach § 87a Abs. 2 HGB, und bereits erhaltene Provision ist zurückzugewähren; eine bloß verspätete Zahlung genügt dafür nicht. Führt der Unternehmer das Geschäft selbst nicht aus, regelt Abs. 3, wann die Provision trotzdem bleibt. Manche Unternehmen behalten deshalb als Stornoreserve einen Teil der Provision für einige Monate ein.

Wie berechnet man eine gestaffelte Provision?

Stufenweise: Der erste Satz gilt nur für den Teil zwischen Freibetrag und Staffelgrenze, der erhöhte nur für das darüber. Bei 130.000 Euro sind das 1.500 Euro aus 50.000 zu drei Prozent plus 1.500 Euro aus 30.000 zu fünf.

Was ist der effektive Satz?

Die Provision geteilt durch die ganze Bemessungsgrundlage. Bei 70.000 Euro und drei Prozent ab 50.000 sind es 0,86 Prozent — weniger als ein Drittel des vereinbarten Satzes.

Warum sinkt der effektive Satz so stark?

Weil der Freibetrag mitgerechnet wird. Je näher die Grundlage an ihm liegt, desto kleiner der provisionspflichtige Teil: Bei 50.000 Euro genau auf dem Freibetrag entsteht gar keine Provision.

Umsatz oder Deckungsbeitrag als Grundlage?

Das entscheidet der Vertrag, und der Unterschied ist erheblich. Auf den Umsatz gerechnet belohnt die Provision auch Geschäfte mit schlechter Marge; auf den Deckungsbeitrag gerechnet nicht.

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