Werbekennzahlen-Rechner

VonOleh Soloninaktualisiert 25. September 2026

Ergebnis

2.100,00 € Werbekosten brachten 8.400,00 € Umsatz — ROAS 4, nach Marge und Werbekosten 1.260,00 €, vor übrigen Kosten.

CTR — Klickrate

1,4 % — 3.500 Klicks auf 250.000 Impressionen

CPC — Kosten je Klick

0,60 € je Klick

CPM — Kosten je tausend Impressionen

8,40 € je tausend Impressionen

CPA und Conversion-Rate

20,00 € je Abschluss bei 3 % Conversion-Rate

ROAS, Break-even-ROAS und Ergebnis

4 — bei 40 % Marge bleiben 1.260,00 € Deckungsbeitrag nach Werbekosten, vor übrigen Kosten; der Break-even-ROAS liegt bei 2,5

Rechenweg

2.100,00 € ÷ 3.500 Klicks = 0,60 € je Klick; ÷ 105 Abschlüsse = 20,00 € je Abschluss. 8.400,00 € Umsatz × 40 % Marge − 2.100,00 € = 1.260,00 €.

Das Ergebnis ist ein Richtwert und ersetzt keine Beratung.

CTR, CPC, CPM, CPA und ROAS aus einer Kampagne — alle auf einen Blick.

Die fünf Kennzahlen bauen aufeinander auf: Aus Impressionen und Klicks wird die CTR, aus Kosten und Klicks der CPC, aus Klicks und Abschlüssen die Conversion-Rate und daraus der CPA. Der ROAS setzt schließlich den Umsatz ins Verhältnis zu den Kosten.

Für sich genommen sagt keine von ihnen, ob eine Kampagne funktioniert. Eine hohe CTR bei schlechter Conversion heißt: Zielgruppe, Seite, Kaufabschluss und Messung prüfen — vielleicht verspricht die Anzeige etwas, was die Seite nicht hält, vielleicht hakt aber auch die Bezahlung oder die Zählung.

So benutzen Sie den Rechner

Tragen Sie Impressionen, Klicks und Kosten der Kampagne ein.
Tragen Sie Abschlüsse und den daraus entstandenen Umsatz ein.
Tragen Sie die Rohertragsmarge ein — ohne sie sagt keine der Kennzahlen, ob sich die Kampagne rechnet.
Lesen Sie die fünf Kennzahlen zusammen: CTR und CPC beschreiben den Einkauf, CPA und ROAS das Ergebnis.

Derselbe ROAS, vier Margen

Jede Zeile ist eine Durchrechnung dieses Rechners mit 250.000 Impressionen, 3.500 Klicks, 2.100 Euro Kosten, 105 Abschlüssen und 8.400 Euro Umsatz. CTR, CPC, CPM und CPA bleiben dabei unverändert — sie kennen die Marge nicht.

Erst die letzte Spalte entscheidet. Bei 20 Prozent Marge macht dieselbe Kampagne 420 Euro Verlust, bei 30 Prozent 420 Euro Gewinn — vor allen übrigen Kosten und Steuern. Der Break-even-ROAS ist dabei nichts anderes als 100 geteilt durch die Marge.

Durchgerechnet mit diesem Rechner bei 250.000 Impressionen, 3.500 Klicks, 2.100 € Kosten, 105 Abschlüssen und 8.400 € Umsatz.
Rohertragsmarge	ROAS	Nötiger ROAS	Deckungsbeitrag nach Werbung
20 %	4	5	−420 €
30 %	4	3,33	+420 €
40 %	4	2,5	+1.260 €
60 %	4	1,67	+2.940 €

Warum der ROAS allein täuscht

Ein ROAS von 4 klingt gut, doch er rechnet mit Umsatz, nicht mit Gewinn. Bei 40 Prozent Rohertragsmarge bleiben von vier Euro Umsatz 1,60 Euro — der Break-even liegt also bei einem ROAS von 2,5, nicht bei 1.

Die Faustregel: Der nötige ROAS ist eins geteilt durch die Marge. Bei 25 Prozent Marge braucht es einen ROAS von 4, nur um die Werbekosten wieder hereinzuholen. Deshalb fragt dieser Rechner nach der Marge.

Wo die Kennzahlen in die Irre führen

Der CPM misst Reichweite, nicht Wirkung — er sinkt zuverlässig, wenn man schlechtere Platzierungen einkauft. Die CTR steigt, wenn man reißerischer formuliert, und fällt bei ehrlicher Anzeigengestaltung, ohne dass das Geschäft schlechter würde.

Belastbar ist erst die Kette bis zum CPA im Verhältnis zum Deckungsbeitrag je Abschluss. Alles davor sind Zwischengrößen, mit denen sich Optimierungen erklären lassen, aber keine Entscheidungen begründen.

Quellen

Impression (online media) — ausgelieferte und sichtbare Einblendungen

Stand der Werte: 2026. Die Ergebnisse sind Orientierungswerte und ersetzen keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Warum weicht der Umsatz von dem im Werbekonto ab?

Weil Plattformen den Umsatz demjenigen zurechnen, dessen Anzeige zuletzt oder überhaupt gesehen wurde — und das Zeitfenster dafür selbst festlegen. Zwei Plattformen beanspruchen deshalb regelmäßig denselben Kauf für sich, und die Summe übersteigt den echten Umsatz.

Welcher CPA ist gut?

Der, der unter dem Deckungsbeitrag je Abschluss liegt. Bei 80 Euro Warenkorb und 40 Prozent Marge sind das 32 Euro — ein CPA von 20 Euro ist dann tragfähig, einer von 35 nicht, wie gut die anderen Kennzahlen auch aussehen.

Welche Kennzahl ist die wichtigste?

Keine allein. CTR und CPC sagen, wie günstig der Einkauf war, CPA und ROAS, ob er sich gelohnt hat — und das lässt sich erst mit der Marge beantworten.

Wie hängen CPM, CTR und CPC zusammen?

Über CPC = CPM ÷ (CTR · 10). Wer die Klickrate verdoppelt, halbiert bei gleichem Einkaufspreis den Klickpreis.

Warum rechnet der Rechner bei mehr Abschlüssen als Klicks nicht weiter?

Weil dieser Rechner höchstens einen Abschluss je Klick zählt. Werbeplattformen können mehrere je Klick zählen, etwa bei wiederholten Käufen — dann liegt die Rate über 100 Prozent und bleibt trotzdem eine Kennzahl der Kampagne; für solche Zählungen gilt die Logik der Plattform. Wer trotzdem CTR und CPC braucht, trägt die Abschlüsse als null ein.

Was ist der nötige ROAS?

Hundert geteilt durch die Marge vor Werbekosten in Prozent — der Punkt, an dem die Kampagne gerade ihre variablen Kosten deckt. Bei 30 Prozent Marge sind das 3,33.

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