CPA-Rechner

VonOleh Soloninaktualisiert 25. September 2026

Ergebnis

600 € auf 40 Abschlüsse sind 15 € je Abschluss.

Kosten je Abschluss

15 €

Umsatz je Abschluss

30 €

Deckungsbeitrag je Abschluss

12 €

Höchster tragbarer CPA

12 €

Beurteilung

rechnet sich nicht: 3 € Verlust je Abschluss

Rechenweg

600 € ÷ 40 = 15 € je Abschluss; 30 € Umsatz je Abschluss × 40 % = 12 € Deckungsbeitrag, und das ist die Obergrenze.

Das Ergebnis ist ein Richtwert und ersetzt keine Beratung.

Kosten je Abschluss, der Umsatz dahinter und die Obergrenze, ab der die Werbung nichts mehr verdient.

Der CPA ist die Kennzahl, an der eine Kampagne wirklich hängt: nicht was ein Klick kostet, sondern was ein Kunde kostet. Gerechnet wird er als Werbeausgaben geteilt durch Abschlüsse.

Sein Sinn entsteht erst im Vergleich mit dem, was ein Abschluss einbringt. Deshalb steht hier neben dem CPA immer die Obergrenze, ab der das Geschäft kippt.

So benutzen Sie den Rechner

Tragen Sie die Werbeausgaben des Zeitraums ein.
Tragen Sie die Abschlüsse ein, die daraus entstanden sind.
Tragen Sie den Umsatz aus genau diesen Abschlüssen ein.
Tragen Sie die Deckungsspanne ein: Sie bestimmt, wie viel ein Abschluss tatsächlich wert ist und wo die Obergrenze für den CPA liegt.

Die Deckungsspanne verschiebt die Grenze

Jede Zeile ist eine Durchrechnung dieses Rechners mit 600 Euro Werbung, 40 Abschlüssen und 1.200 Euro Umsatz. Der CPA bleibt bei 15 Euro, der Umsatz je Abschluss bei 30 — was sich ändert, ist die Deckungsspanne und damit der höchste CPA, der noch trägt.

Bei 50 Prozent Spanne liegt die Grenze genau auf dem CPA: Die Kampagne arbeitet kostendeckend. Darunter verbrennt jeder zusätzliche Abschluss Geld, obwohl der Umsatz wächst.

Durchgerechnet mit diesem Rechner bei 600 € Werbekosten, 40 Abschlüssen und 1.200 € Umsatz.
Deckungsspanne	CPA	Umsatz je Abschluss	Deckungsbeitrag je Abschluss	Urteil
20 %	15 €	30 €	6 €	9 € Verlust je Abschluss
30 %	15 €	30 €	9 €	6 € Verlust je Abschluss
50 %	15 €	30 €	15 €	rechnet sich: 0 € bleiben übrig
100 %	15 €	30 €	30 €	15 € bleiben je Abschluss

Die Obergrenze kommt aus dem Deckungsbeitrag

Bringt ein Abschluss 30 € Umsatz bei voller Marge, darf er höchstens 30 € Werbung kosten — darüber zahlt man drauf. Bei 50 % Marge sind es 15 €.

Der Rechner nennt diese Grenze und vergleicht sie mit dem tatsächlichen CPA. Sie sagt, ob jeder Abschluss seine Kosten deckt; ob sich die Kampagne insgesamt trägt, hängt zusätzlich von den Fixkosten und davon ab, was ein Kunde später noch bringt.

Abschluss ist nicht gleich Abschluss

Bei einem Onlineshop ist der Abschluss ein Kauf, bei einem Dienstleister eine Anfrage. Eine Anfrage wird aber nicht immer zum Auftrag: Wer aus zehn Anfragen zwei Aufträge macht, muss den CPA durch diese Quote teilen, bevor er ihn mit dem Deckungsbeitrag vergleicht.

Ein CPA von 20 € je Anfrage sind bei zwanzig Prozent Abschlussquote 100 € je Auftrag. Genau an dieser Stelle verrechnen sich Kampagnenauswertungen am häufigsten.

Quellen

Cost per action — Abrechnung nach Abschluss

Stand der Werte: 2026. Die Ergebnisse sind Orientierungswerte und ersetzen keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen CPA und CPL?

Der CPL misst die Kosten je Kontakt, der CPA die je Abschluss. Zwischen beiden liegt die Abschlussquote des Vertriebs — deshalb ist ein niedriger CPL wertlos, wenn die Kontakte nicht kaufen.

Warum steigt der CPA, wenn ich das Budget erhöhe?

Oft, weil die günstigsten Abschlüsse zuerst kommen und mehr Budget Menschen mit weniger Kaufabsicht erreicht. Ein Gesetz ist das nicht: Der CPA kann steigen, fallen oder gleich bleiben — prüfen Sie, was sich an Zielgruppe, Auktion und Conversion-Rate geändert hat.

Ab wann ist ein CPA verlässlich?

Eine feste Grenze gibt es nicht. Als Faustmaß schwankt eine Zahl von n Abschlüssen zufällig um etwa 1 ÷ √n: bei 25 Abschlüssen um rund 20 Prozent, bei 100 um rund 10 Prozent — und der CPA mit ihr. Wie genau er sein muss, hängt davon ab, wie knapp er an der tragbaren Grenze liegt.

Wie berechnet man den CPA?

Werbeausgaben geteilt durch die Zahl der Abschlüsse. 600 Euro auf 40 Abschlüsse sind 15 Euro je Abschluss.

Wie hoch darf der CPA höchstens sein?

Höchstens so hoch wie der Deckungsbeitrag je Abschluss: Umsatz je Abschluss mal Deckungsspanne. Bei 30 Euro Umsatz und 50 Prozent Spanne sind das 15 Euro.

Warum steht in der Vorgabe eine Deckungsspanne von 40 Prozent?

Weil hundert Prozent unterstellen würden, dass vor der Werbung keine variablen Kosten anfallen — dann wäre der tragbare CPA der volle Umsatz je Abschluss, und die Kampagne sähe besser aus, als sie ist. Tragen Sie Ihre eigene Spanne ein; sie entscheidet über das Urteil.

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