Calculadora de comisiones

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Resultado

80.000,00 € de ventas dan 900,00 € de comisión — un 1,13 % efectivo sobre la base.

Comisión

900,00 €

Total percibido

3100,00 €

Porcentaje efectivo sobre la base

1,13 %

Desglose

900,00 € de 30.000,00 € por encima del mínimo, al 3 %

Peso de lo variable

29 % de lo percibido es variable

Cómo sale el número

80.000,00 € de base, 50.000,00 € exentos: 30.000,00 € al 3 % dan 900,00 €. Sobre toda la base es un 1,13 %.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

Comisión sobre ventas o sobre margen, con tramos y salario fijo.

Las comisiones rara vez son un porcentaje limpio de las ventas. Suele haber un mínimo por debajo del cual no se cobra nada y, con frecuencia, un segundo umbral a partir del cual sube el porcentaje: el efectivo sobre el total puede quedar entonces incluso por debajo de ambos porcentajes, por el tramo sin comisión.

Con 80.000 euros de ventas, 50.000 de mínimo y un 3 por ciento salen 900 euros. Sobre el total facturado eso es un 1,13 por ciento efectivo, no un 3.

Cómo usar la calculadora

Escribe la base del periodo y elige si son ventas o margen.
Escribe el porcentaje de comisión y el mínimo exento.
Para un tramo superior, escribe desde dónde empieza y a qué porcentaje; poner cero en el umbral lo desactiva.
Escribe el fijo para ver qué parte de lo percibido es variable.

El mínimo exento y el tramo mueven el porcentaje real

Cada fila es una pasada de esta calculadora con un 3 % desde 50.000 €, un 5 % desde 100.000 € y 2200 € de fijo. El porcentaje efectivo sobre toda la base casi nunca coincide con el de un tramo, y es el que cuenta.

Con 70.000 € se queda en un 0,86 % aunque lo pactado sea un 3 %, porque los primeros 50.000 no comisionan. Solo con 200.000 € llega al 3,25 %.

Pasadas de esta calculadora con un 3 % desde 50.000 €, un 5 % desde 100.000 € y 2200 € de fijo.
Base	Comisión	Porcentaje efectivo	Peso de lo variable
50.000 €	0 €	0 %	0 %
70.000 €	600 €	0,86 %	21,4 %
100.000 €	1500 €	1,5 %	40,5 %
130.000 €	3000 €	2,31 %	57,7 %
200.000 €	6500 €	3,25 %	74,7 %

Ventas o margen

Una comisión sobre ventas premia cerrar operaciones, también las mal negociadas. Una comisión sobre margen premia las que dejan algo — y es la razón de que los descuentos se vuelvan de repente menos frecuentes cuando cambia la base de cálculo.

El inconveniente es la transparencia: el margen depende de costes internos que pueden cambiar. Un acuerdo de comisiones debería fijar qué costes entran en el cálculo y cuándo pueden revisarse.

Cómo se aplica el tramo superior

El porcentaje mayor se aplica solo a la parte que supera el umbral, no con efecto retroactivo sobre todo. Funciona como los tramos del IRPF y evita el salto en el que un euro más de ventas dispara cientos de euros de comisión.

Aun así existen contratos que aplican el porcentaje alto sobre el total. Producen exactamente ese salto, y con él el incentivo a empujar operaciones al otro lado del cierre del ejercicio.

Fuentes

Ley 12/1992 del contrato de agencia

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo se devenga la comisión?

Para agentes comerciales, la Ley 12/1992 del contrato de agencia vincula el derecho a la ejecución de la operación. Para comerciales en plantilla depende del convenio y del contrato, que es donde se fija si la comisión se devenga con el pedido, con la entrega o con el cobro.

¿Qué pasa con las anulaciones?

En el contrato de agencia, si el empresario prueba que la operación no llegó a ejecutarse por causas que no le son imputables, el agente pierde la comisión y debe devolver lo cobrado por ella (artículo 17 de la Ley 12/1992); para un comercial en plantilla rige su contrato de trabajo. Por eso muchas empresas retienen una parte durante unos meses como reserva frente a impagos.

¿Cómo se calcula una comisión por tramos?

Por escalones: el primer porcentaje solo se aplica a lo que va del mínimo exento al umbral del tramo, y el superior solo a lo que pasa de ahí. Con 130.000 € son 1500 € de 50.000 al 3 % más 1500 € de 30.000 al 5 %.

¿Qué es el porcentaje efectivo?

La comisión dividida entre toda la base. Con 70.000 € y un 3 % desde 50.000 sale un 0,86 %: menos de un tercio de lo pactado.

¿Por qué baja tanto el porcentaje efectivo?

Porque el mínimo exento entra en el denominador. Cuanto más cerca esté la base de ese mínimo, menor es la parte que comisiona: justo en 50.000 € no hay comisión ninguna.

¿Sobre ventas o sobre margen?

Lo decide el contrato, y la diferencia es grande. Sobre ventas se premia también la operación con mal margen; sobre margen, no.

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