Las comisiones rara vez son un porcentaje limpio de las ventas. Suele haber un mínimo por debajo del cual no se cobra nada y, con frecuencia, un segundo umbral a partir del cual sube el porcentaje: el efectivo sobre el total queda entonces en un punto intermedio.
Con 80 000 euros de ventas, 50 000 de mínimo y un 3 por ciento salen 900 euros. Sobre el total facturado eso es un 1,13 por ciento efectivo, no un 3.
Ventas o margen
Una comisión sobre ventas premia cerrar operaciones, también las mal negociadas. Una comisión sobre margen premia las que dejan algo — y es la razón de que los descuentos se vuelvan de repente menos frecuentes cuando cambia la base de cálculo.
El inconveniente es la transparencia: el margen depende de costes internos que pueden cambiar. Un acuerdo de comisiones debería fijar qué costes entran en el cálculo y cuándo pueden revisarse.
Cómo se aplica el tramo superior
El porcentaje mayor se aplica solo a la parte que supera el umbral, no con efecto retroactivo sobre todo. Funciona como los tramos del IRPF y evita el salto en el que un euro más de ventas dispara cientos de euros de comisión.
Aun así existen contratos que aplican el porcentaje alto sobre el total. Producen exactamente ese salto, y con él el incentivo a empujar operaciones al otro lado del cierre del ejercicio.