Calculadora de métricas de publicidad

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Resultado

2100,00 € de inversión dieron 8400,00 € de ingresos — ROAS 4, y tras el margen y la publicidad 1260,00 €, antes de otros gastos.

CTR — tasa de clics

1,4 % — 3500 clics sobre 250.000 impresiones

CPC — coste por clic

0,60 € por clic

CPM — coste por mil impresiones

8,40 € por mil impresiones

CPA y tasa de conversión

20,00 € por conversión con una tasa del 3 %

ROAS, ROAS de equilibrio y resultado

4 — con un margen del 40 % quedan 1260,00 € tras pagar la publicidad, antes de otros gastos; para el equilibrio harían falta 2,5

Cómo sale el número

2100,00 € ÷ 3500 clics = 0,60 € por clic; ÷ 105 conversiones = 20,00 € por conversión. 8400,00 € × 40 % − 2100,00 € = 1260,00 €; el equilibrio está en un ROAS de 2,5.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

CTR, CPC, CPM, CPA y ROAS de una campaña — todo de una vez.

Las cinco métricas se encadenan: de las impresiones y los clics sale el CTR, del coste y los clics el CPC, de los clics y las conversiones la tasa de conversión y de ahí el CPA. El ROAS pone al final los ingresos frente al coste.

Ninguna dice por sí sola si una campaña funciona. Un CTR alto con mala conversión obliga a revisar el público, la página, el proceso de compra y la medición: puede que el anuncio prometa algo que la página no cumple, pero también que falle el pago o el recuento.

Cómo usar la calculadora

Escribe impresiones, clics y coste de la campaña.
Escribe las conversiones y los ingresos que han salido de ellas.
Escribe el margen bruto: sin él ninguna de las métricas dice si la campaña sale a cuenta.
Lee las cinco juntas: CTR, CPC y CPM describen la compra, CPA y ROAS el resultado.

El mismo ROAS con cuatro márgenes

Cada fila es una pasada de esta calculadora con 250.000 impresiones, 3500 clics, 2100 € de coste, 105 conversiones y 8400 € de ingresos. CTR, CPC, CPM y CPA no se mueven: no conocen el margen.

Solo decide la última columna. Con un 20 % de margen la misma campaña pierde 420 €; con un 30 % gana 420, antes de los demás gastos de la empresa y de los impuestos. El ROAS de equilibrio no es más que 100 entre el margen.

Pasadas de esta calculadora con 250.000 impresiones, 3500 clics, 2100 € de coste, 105 conversiones y 8400 € de ingresos.
Margen bruto	ROAS	ROAS de equilibrio	Margen tras la publicidad
20 %	4	5	−420 €
30 %	4	3,33	+420 €
40 %	4	2,5	+1260 €
60 %	4	1,67	+2940 €

Por qué el ROAS engaña si va solo

Un ROAS de 4 suena bien, pero cuenta ingresos y no beneficio. Con un margen bruto del 40 por ciento, de cuatro euros de ingreso quedan 1,60: el punto de equilibrio está en un ROAS de 2,5, no en 1.

La regla es sencilla: el ROAS necesario es uno dividido entre el margen. Con un margen del 25 por ciento hace falta un ROAS de 4 solo para recuperar la inversión publicitaria, y por eso esta calculadora pregunta por el margen.

Dónde despistan las métricas

El CPM mide alcance, no efecto: baja de inmediato en cuanto se compran peores emplazamientos. El CTR sube con titulares más llamativos y baja con anuncios honestos, sin que el negocio vaya peor por ello.

Lo que de verdad decide es la cadena hasta el CPA frente al margen que deja cada conversión. Todo lo anterior son magnitudes intermedias: sirven para explicar una optimización, no para justificar una decisión.

Fuentes

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿Por qué los ingresos no coinciden con los de la plataforma?

Porque cada plataforma se atribuye la venta según su propia ventana de atribución, que ella misma fija. Dos plataformas reclaman a menudo la misma compra, y la suma acaba superando los ingresos reales.

¿Qué CPA es bueno?

El que quede por debajo del margen que deja cada conversión. Con 80 euros de pedido medio y un 40 por ciento de margen son 32 euros: un CPA de 20 se sostiene y uno de 35 no, por buenas que parezcan las demás métricas.

¿Cuál de las métricas manda?

Ninguna sola. CTR y CPC dicen si la compra fue barata; CPA y ROAS, si mereció la pena — y eso solo se responde con el margen.

¿Cómo se relacionan CPM, CTR y CPC?

CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Doblar el CTR con el mismo precio de compra parte por la mitad el precio del clic.

He puesto más conversiones que clics y no me deja seguir, ¿por qué?

Porque esta calculadora cuenta como mucho una conversión por clic. Las plataformas publicitarias pueden contar varias por clic, por ejemplo con compras repetidas, y entonces la tasa pasa del 100 % sin dejar de ser de la campaña; para esas cuentas vale el criterio de la plataforma. Quien necesite solo CTR y CPC puede poner las conversiones a cero.

¿Qué es el ROAS de equilibrio?

Cien entre el margen bruto en porcentaje: el punto en el que la campaña trabaja justo a coste. Con un 30 % de margen está en 3,33.

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