Calculadora del punto de equilibrio

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Resultado

Con 27,00 € de margen por unidad hacen falta 445 unidades para cubrir 12.000,00 € de costes fijos.

Unidades en el punto de equilibrio

445 unidades por periodo

Ventas en el punto de equilibrio

21.805,00 €

Margen de contribución unitario

27,00 € — un 55,1 % del precio

Con las ventas previstas

4200,00 € de resultado con 600 unidades

Margen de seguridad

25,8 % — es lo que pueden caer las ventas, hasta 155 unidades

Cómo sale el número

49,00 € − 22,00 € = 27,00 € de margen por unidad; 12.000,00 € ÷ 27,00 € = 445 unidades de equilibrio.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

A partir de cuántas unidades se cubren los costes fijos — y cuánto margen queda hasta ahí.

El punto de equilibrio es la cantidad a partir de la cual quedan cubiertos los costes fijos. Sale de dividir los costes fijos entre el margen de contribución unitario, es decir, entre lo que queda del precio después de restar el coste variable.

Con 12.000 euros de costes fijos, 49 de precio y 22 de coste variable quedan 27 euros por unidad. Hacen falta 445 unidades antes de que aparezca el primer euro de beneficio.

Cómo usar la calculadora

Escribe los costes fijos del periodo: alquiler, sueldos, seguros, todo lo que no depende de las unidades.
Escribe el precio de venta y el coste variable por unidad; la diferencia es el margen de contribución.
Escribe la previsión de ventas para ver el resultado y el margen de seguridad.
Mira el margen de seguridad: dice cuánto pueden caer las ventas antes de entrar en pérdidas.

Lo que cambia un precio más alto

Cada fila es una pasada de esta calculadora con 12.000 € de costes fijos, 22 € de coste variable por unidad y una previsión de 600 unidades. Solo cambia el precio.

El margen de contribución sube linealmente con el precio, pero las unidades necesarias no bajan igual: de 40 a 49 € caen un tercio, y de 60 a 80 € otro tanto. Las subidas de precio pesan más al principio.

Pasadas de esta calculadora con 12.000 € de costes fijos, 22 € de coste variable y 600 unidades de previsión.
Precio por unidad	Margen de contribución	Unidades de equilibrio	Resultado con 600	Margen de seguridad
40 €	18 €	667 unidades	−1200 €	faltan 67 unidades
49 €	27 €	445 unidades	4200 €	25,8 %
60 €	38 €	316 unidades	10.800 €	47,4 %
80 €	58 €	207 unidades	22.800 €	65,5 %

Por qué el precio pesa más que el volumen

Un euro más de precio aumenta el margen de contribución en ese mismo euro y baja de inmediato la cantidad necesaria. De 27 se pasa a 28, y el umbral cae de 445 a 429 unidades sin vender ni una más.

Al revés, un descuento cuesta más de lo que parece. Un diez por ciento sobre 49 euros se lleva 4,90 de los 27 de margen: un 18 por ciento. Habría que vender algo más de una quinta parte más solo para mantener el mismo margen total.

Lo que el cálculo da por supuesto

Supone que los costes fijos se mantienen dentro del tramo analizado y que el coste variable por unidad es siempre el mismo. Ambas cosas valen solo en una franja: un segundo turno o una nave mayor suben los fijos de golpe.

Por eso el punto de equilibrio habla del siguiente periodo, no de cualquier cantidad. Quien quiera doblar el volumen debería rehacer el cálculo con los costes fijos que regirán entonces.

Fuentes

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿Los sueldos son coste fijo o variable?

Los salarios fijos son coste fijo; el destajo o el personal contratado según demanda es variable. La clasificación decide el resultado: cuanto más peso tienen los fijos, más alto es el umbral y mayor el riesgo si las ventas flojean.

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Costes fijos entre el margen de contribución por unidad. Con 12.000 € de costes fijos y 27 € de margen salen 445 unidades antes del primer euro de beneficio.

¿Qué es el margen de contribución?

El precio menos el coste variable por unidad: lo que cada venta aporta a cubrir los costes fijos. Con 49 € de precio y 22 € de coste variable son 27 €.

¿Qué indica el margen de seguridad?

Cuánto pueden caer las ventas previstas antes de dejar de cubrir los costes fijos. Con 600 unidades de previsión y un equilibrio de 444,4 —445 en unidades enteras—, pueden caer 155 unidades, un 25,8 %.

¿Por qué una subida de precio pesa tanto?

Porque va entera al margen de contribución: nueve euros más de precio son nueve euros más por unidad. Sobre un margen que pasa de 18 a 27 € eso es la mitad más, y las unidades necesarias caen un tercio: de 667 a 445.

¿Por qué las unidades salen redondeadas hacia arriba?

Porque el umbral casi nunca cae en una unidad entera: con 12.000 € de costes fijos y 27 € de margen salen 444,44. Vender 444 deja todavía doce euros sin cubrir, así que la primera unidad que da beneficio es la 445.

Enlaces útiles

Negocio y comercio Todas las calculadoras

Calculadora del punto de equilibrio

Resultado

También te puede servir

Calculadora de margen y markup

Calculadora de ROAS

Calculadora del periodo de retorno

Calculadora de comisiones

Calculadora de métricas de publicidad

Calculadora de CAC y LTV

Enlaces útiles