Calculadora de ROAS

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Resultado

3000 € de ingresos con 600 € de publicidad son un ROAS de 5.

ROAS

ROAS en porcentaje

500 %

ROAS de equilibrio

3,33

Beneficio tras la publicidad

300 €

Valoración

sale a cuenta: 5 supera el equilibrio de 3,33

Cómo sale el número

3000 € ÷ 600 € = ROAS 5; el equilibrio está en 100 ÷ 30 = 3,33.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

Ingresos por cada euro de publicidad, el ROAS de equilibrio según el margen y si la campaña sale a cuenta.

El ROAS dice cuántos ingresos trae un euro de publicidad: 3000 € de ingresos con 600 € invertidos son un ROAS de 5. Lo que no dice es si se ganó dinero, porque para eso falta el margen.

Por eso esta herramienta calcula las dos cosas: el ROAS y el umbral a partir del cual compensa. Con un margen del 30 % ese umbral está en 3,33, y por debajo cada venta adicional cuesta más de lo que deja.

Cómo usar la calculadora

Escribe los ingresos atribuibles a la campaña.
Escribe la inversión publicitaria del mismo periodo.
Escribe el margen de contribución: sin él no se puede decir si la campaña sale a cuenta.
Compara el ROAS con el ROAS de equilibrio que aparece debajo; esa comparación es la que responde.

El mismo ROAS, una vez beneficio y otra pérdida

Cada fila es una pasada de esta calculadora con 3000 € de ingresos sobre 600 € de publicidad: un ROAS de 5 en todas. Lo único que cambia es el margen, y con él cambia el veredicto.

El ROAS de equilibrio es simplemente 100 entre el margen en porcentaje. Con un 20 % de margen, cada euro de publicidad tiene que traer cinco solo para cubrir costes; con un 50 %, bastan dos.

Pasadas de esta calculadora con 3000 € de ingresos y 600 € de inversión.
Margen	ROAS	ROAS de equilibrio	Beneficio tras publicidad	Veredicto
10 %	5	10	−300 €	no sale a cuenta
20 %	5	5	0 €	justo en el equilibrio
30 %	5	3,33	300 €	sale a cuenta
50 %	5	2	900 €	sale a cuenta
80 %	5	1,25	1800 €	sale a cuenta

El equilibrio es uno dividido entre el margen

Con un margen del 30 %, de 100 € de ingresos quedan 30. Para que la publicidad se sostenga, cada euro invertido tiene que generar al menos 1 ÷ 0,30 = 3,33 € de ingresos.

Con un margen del 50 % basta un ROAS de 2 y con uno del 10 % hacen falta 10. Justamente por eso un objetivo de ROAS sin decir el margen no significa nada: la misma cifra dice lo contrario en dos negocios distintos.

Lo que el ROAS se deja fuera

Las devoluciones, el envío y las comisiones de cobro están en los ingresos pero no en el margen si uno se olvida de ellas. Una tienda de moda con un cuarenta por ciento de devoluciones sale rentable sobre el papel y no en la caja.

Falta también la recompra: un ROAS por debajo del equilibrio puede tener sentido si el cliente vuelve. Entonces la cifra correcta no es el ROAS de la campaña sino el valor del cliente a lo largo de su vida.

Fuentes

IAB Spain — inversión publicitaria en medios digitales

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencian el ROAS y el ROI?

El ROAS compara ingresos con inversión publicitaria y el ROI beneficio con coste total. Un ROAS de 5 suena bien y puede equivaler a un ROI de cero si la mercancía, el envío y las devoluciones se comen las otras cuatro quintas partes.

¿Un ROAS de 10 es el doble de bueno que uno de 5?

Para el euro suelto sí, para el negocio no necesariamente. Un ROAS alto suele salir con presupuestos pequeños sobre el público más caliente. Al escalar, el ROAS suele bajar, y el beneficio solo sube si el margen que aporta el gasto adicional supera ese gasto: hay que recalcularlo.

¿Qué ROAS es bueno?

Cualquiera por encima del propio equilibrio. No hay cifra general: en alimentación, con un cinco por ciento de margen, hace falta un ROAS de 20; en producto digital con un noventa por ciento, 1,11.

¿Cómo se calcula el ROAS?

Ingresos de la campaña entre la inversión publicitaria. 3000 € sobre 600 € dan un ROAS de 5.

¿Qué es el ROAS de equilibrio?

Cien entre el margen en porcentaje. Con un 30 % de margen está en 3,33; por debajo, la campaña cuesta más de lo que cubre.

¿Por qué no basta con el ROAS?

Porque mide ingresos, no beneficio. Un ROAS de 5 es un buen negocio con un 50 % de margen y una pérdida de 300 € con un 10 %.

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