Calculadora de margen y markup

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Resultado

40,00 € de coste y 66,67 € de venta son un 40 % de margen — pero un 66,67 % de markup.

Precio de venta sin IVA

66,67 €

Precio de venta con IVA

80,67 €

Margen sobre el precio de venta

40 %

Markup sobre el coste

66,67 %

Margen bruto por unidad

26,67 €

Cómo sale el número

66,67 € − 40 € = 26,67 € por unidad; sobre la venta es un 40 % y sobre el coste un 66,67 %.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

Pasar de margen comercial a markup y al revés — las dos cifras que se confunden a diario.

Margen y markup describen lo mismo desde dos lados. El margen mide el margen bruto —precio de venta menos coste— sobre el precio de venta, y el markup sobre el precio de coste, y por eso un markup del cincuenta por ciento es solo un margen del 33.

La confusión es el error de cálculo más frecuente del comercio. Quien con 40 euros de coste quiere un margen del cuarenta por ciento y en su lugar aplica un markup del cuarenta vende a 56 en vez de a 66,67, y regala más de diez euros en cada unidad.

Cómo usar la calculadora

Escribe el coste de compra sin IVA.
Elige qué dato tienes: el margen que quieres, el markup que aplicas o el precio de venta.
Escribe ese valor — en porcentaje o en euros, según lo elegido.
Comprueba el tipo de IVA: el general es del 21 %, y los reducidos del 10 % y el 4 % los fija el artículo 91 de la Ley 37/1992.

Markup y margen uno al lado del otro

Cada fila es una pasada de esta calculadora con 40 € de coste sin IVA. A la izquierda el markup sobre el coste; a la derecha, el mismo cálculo leído como margen sobre el precio de venta.

La distancia crece con la cifra: al 10 % las dos casi coinciden, al 100 % de markup el margen es la mitad, y para un 70 % de margen hace falta un markup del 233 %.

Pasadas de esta calculadora con 40 € de coste sin IVA.
Markup sobre el coste	Precio sin IVA	Margen sobre la venta	Margen bruto por unidad
10 %	44 €	9,09 %	4 €
25 %	50 €	20 %	10 €
50 %	60 €	33,33 %	20 €
100 %	80 €	50 %	40 €
233 %	133,20 €	69,97 %	93,20 €

Las dos fórmulas

Del markup se pasa al margen dividiéndolo entre cien más el markup: un markup del cincuenta da 50 entre 150, es decir un 33,3 por ciento de margen. A la inversa, del margen se llega al markup dividiéndolo entre cien menos el margen.

La distancia crece con la cifra. En el diez por ciento aún van juntos (9,1 frente a 10), pero un margen del setenta por ciento exige ya un markup del 233.

Por qué el margen bruto en euros importa más

El porcentaje no dice si el negocio se sostiene. Lo decisivo es el margen bruto en euros por unidad multiplicado por las unidades vendidas: eso es lo que tiene que cubrir los costes fijos antes de que aparezca beneficio.

Un artículo con un margen del veinte por ciento y mucha rotación puede aportar más que otro del sesenta que se vende dos veces al año. Por eso en las cuentas del comercio el margen nunca va solo, sino junto a la rotación.

Fuentes

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿El IVA entra en el margen?

No. Margen y markup se calculan sobre importes sin IVA cuando el IVA de las compras es deducible, porque el impuesto se recauda y se ingresa; si no puedes deducirlo, forma parte del coste. El precio con IVA sirve solo para etiquetar.

¿Qué margen es normal?

No hay una cifra general: depende del sector, y dentro del sector, del sitio que ocupe la empresa en la cadena. La comparación que dice algo es con el propio margen del año anterior y con el punto muerto del negocio, que es lo que marca desde dónde el margen deja dinero.

¿Qué diferencia hay entre margen y markup?

El punto de referencia. El margen mide la ganancia sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Con 40 € de coste y 60 € de venta son un 33,33 % de margen y un 50 % de markup: los mismos 20 €, dos cifras.

¿Cómo paso de markup a margen?

Markup entre cien más markup: 50 ÷ 150 son un 33,33 % de margen. Al revés, margen entre cien menos margen: 50 ÷ 50 son un 100 % de markup.

¿Qué precio da el margen que busco?

Coste entre uno menos el margen. Para 40 € de coste y un 40 % de margen son 40 ÷ 0,6 = 66,67 € sin IVA; quien aplica en su lugar un 40 % de markup se queda en 56 € y regala más de diez euros por unidad.

¿Por qué no puede haber un margen del 100 %?

Porque se mide sobre el precio de venta: el cien por cien significaría que el coste es cero. El markup, en cambio, no tiene techo.

Enlaces útiles

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