Calculadora de embudo de ventas

PorOleh Soloninactualizado el 25 de septiembre de 2026

Personas que entran en el embudo

Cuántas llegan a la primera etapa: visitas, sesiones o leads. Es la cifra de partida sobre la que se aplica todo lo demás.

Etapa 1: conversión (%)

Qué porcentaje de quienes entran pasa a la segunda etapa. Esta etapa trabaja sobre la entrada completa, así que conviene mirar sus pérdidas en personas y no solo en porcentaje.

Etapa 2: conversión (%)

Porcentaje de quienes superaron la etapa 1, no del total inicial.

Etapa 3: conversión (%)

Porcentaje de quienes quedan tras la etapa 2. Cuente aquí también las pantallas intermedias por las que tiene que pasar todo el mundo.

Etapa 4: conversión (%) — 0 si no existe

Deje 0 si el embudo solo tiene tres etapas. No ponga 100 para «anularla»: no cambia el resultado, pero añade al recorrido una fila que no corresponde a nada.

Resultado

De 10.000 llegan 6561, es decir el 65,61 %. Donde más gente se pierde es en la etapa 1.

Conversión total del embudo

65,61 %

Personas que llegan al final

6561

Recorrido: conversión, cuántos quedan y cuántos se pierden en cada etapa

Etapa 1: 90 % → quedan 9000 (se pierden 1000) · Etapa 2: 90 % → quedan 8100 (se pierden 900) · Etapa 3: 90 % → quedan 7290 (se pierden 810) · Etapa 4: 90 % → quedan 6561 (se pierden 729)

Etapa en la que se pierde más gente

Etapa 1: ahí se pierde más gente, que no tiene por qué ser la etapa con peor tasa

Cómo leer este resultado

La tasa global es el producto de las etapas, no su media: 90 % · 90 % · 90 % · 90 % dan 65,61 %. Unos puntos ganados rinden más donde la tasa de partida es más baja, esté esa etapa al principio o al final.

Cómo sale el número

90 % × 90 % × 90 % × 90 % = 65,61 %; de 10.000 quedan 6561.

El resultado es orientativo y no sustituye a una asesoría profesional.

Multiplica la conversión de cada etapa, dice cuánta gente llega al final del embudo y señala en qué etapa se pierde más gente.

Cuatro etapas que convierten al 90 % no dan un embudo del 90 %: dan el 65,61 %. La conversión total de un embudo es el producto de las conversiones de cada etapa, no su media, y esa confusión es la que hace que un embudo parezca bastante mejor de lo que es. Esta calculadora toma las personas que entran y la conversión de hasta cuatro etapas, y devuelve el recorrido completo: cuántos quedan después de cada una y cuántos se caen por el camino.

La otra cifra que devuelve no es el porcentaje más bajo, sino la etapa que deja fuera a más gente. No son lo mismo: una etapa del 50 % al principio descarta a más personas que una del 40 % al final, porque se aplica sobre una masa mayor. Con 10.000 visitas y un embudo de 50, 90 y 40, la primera etapa pierde 5.000 personas y la tercera 2.700, aunque su porcentaje sea peor. Una tabla de porcentajes, por sí sola, no enseña eso.

Cómo usar la calculadora

Escribe cuántas personas entran por arriba del embudo.
Escribe la tasa de cada etapa en porcentaje.
Lee la tasa global: es el producto de las etapas, no su media.
Fíjate en la etapa más débil: es donde más gente se pierde, y no tiene por qué ser la de peor tasa.

La tasa global es un producto, no una media

Cada fila es una pasada de esta calculadora con 10.000 visitantes y cuatro etapas. Las dos últimas filas llevan las mismas cuatro tasas en otro orden, y dan la misma tasa global: multiplicar es conmutativo.

Lo que sí cambia es dónde está el punto débil: con la tasa mala al principio, ahí se pierde más gente en números absolutos. Lo que aporta un punto porcentual más no depende de la posición, sino del producto de las demás tasas: con las mismas tasas, el mismo punto en cualquier etapa da las mismas conversiones adicionales.

Pasadas de esta calculadora con 10.000 visitantes.
Tasas de las cuatro etapas	Tasa global	Al final	Mayor pérdida
90 · 90 · 90 · 90	65,61 %	6561	etapa 1
50 · 90 · 90 · 90	36,45 %	3645	etapa 1
60 · 80 · 70 · 50	16,8 %	1680	etapa 1
80 · 60 · 70 · 50	16,8 %	1680	etapa 2

La conversión total se multiplica, no se promedia

Cada etapa trabaja sobre lo que le deja la anterior. Si entran 10.000 personas y la primera convierte al 90 %, a la segunda llegan 9.000, no 10.000; ese segundo 90 % deja 8.100, la tercera 7290 y la cuarta 6561. La conversión total es 0,9 × 0,9 × 0,9 × 0,9 = 0,6561, es decir, un 65,61 %. Escribir cada conversión como fracción —0,9 en lugar de 90 %— evita casi siempre el error: puestas así, las etapas se multiplican sin pensarlo, mientras que el signo de porcentaje invita a promediarlas.

El efecto crece con la longitud del embudo: seis etapas al 90 % dejan un 53,14 %, y ocho, un 43,05 %. Añadir una etapa nunca mejora la cifra final, y añadirla con buena intención —una pantalla de confirmación, un correo de verificación— cuesta exactamente su conversión. Por eso conviene contar las etapas reales y no las que aparecen dibujadas en el diagrama: si entre dos casillas del dibujo hay una pantalla por la que tiene que pasar todo el mundo, esa pantalla es una etapa y multiplica como las demás. Dejar el cuarto campo en cero es la forma de decir que el embudo solo tiene tres.

La etapa que más pierde no es la del peor porcentaje

El porcentaje de una etapa mide su calidad; el número de personas que deja atrás mide el daño. Los dos se separan en cuanto el embudo se estrecha, porque la primera etapa se aplica sobre toda la entrada y la última sobre lo poco que queda. En un embudo de 50, 90 y 40 con 10.000 visitas, el reparto de pérdidas es de 5000 personas en la primera etapa, 500 en la segunda y 2700 en la tercera. El peor porcentaje es el 40 %, pero quien se lleva la mitad del tráfico es el 50 % inicial, y es esa la etapa que señala la calculadora.

Eso no significa que arreglar la primera sea siempre lo más rentable; significa que ahí está la mayor bolsa de pérdidas. La calculadora devuelve el recorrido etapa por etapa precisamente para poder mirar las dos cosas a la vez: cuánta gente se pierde en cada punto y con qué porcentaje lo hace. Una etapa que pierde mucho con un porcentaje alto suele ser un problema de volumen —tráfico mal captado, una promesa que no se corresponde con la página—, mientras que un porcentaje bajo con pocas pérdidas es un cuello de botella pequeño: molesto, pero incapaz de mover el total.

Lo que no se suele decir: los mismos puntos no valen igual en todas las etapas

Subir una etapa cinco puntos no vale lo mismo en todas partes. Como el total es un producto, llevar una etapa de r a r + 5 multiplica el resultado final por (r + 5) / r, de modo que esos cinco puntos rinden más donde el porcentaje de partida es más bajo. En el embudo 50-90-40 con 10.000 visitas, pasar la primera de 50 a 55 lleva el total del 18 % al 19,8 %: 180 personas más al final. Pasar la tercera de 40 a 45 lo lleva al 20,25 %, 225 personas. El mismo esfuerzo sobre el papel, dos resultados distintos.

La razón se ve mejor contando personas. Cinco puntos en la primera etapa rescatan 500 personas allí mismo, pero esas 500 todavía tienen que sobrevivir al 90 % y al 40 % que vienen detrás: al final llegan 180. Cinco puntos en la última rescatan 225 que ya estaban en la recta final, y esas llegan enteras. La mejora temprana se multiplica por todo lo que viene después, y todo lo que viene después es menor que uno. Por eso la etapa que más pierde y la etapa donde una mejora rinde más pueden ser dos etapas distintas, y por eso la página enseña las dos cifras en vez de resumirlas en un único consejo.

Fuentes

Cifras vigentes en 2026. Los resultados son orientativos y no sustituyen a una asesoría laboral o fiscal.

Preguntas frecuentes

¿Por qué cuatro etapas del 90 % no dan un 90 % de conversión total?

Porque cada etapa se aplica sobre lo que sobrevivió a la anterior, y las proporciones encadenadas se multiplican en lugar de promediarse: 0,9 × 0,9 × 0,9 × 0,9 = 0,6561, o sea, un 65,61 %. Con 10.000 personas que entran, al final llegan 6.561. La media de esos cuatro 90 % seguiría dando 90 %, y ahí está el engaño: la única etapa que trabaja sobre las 10.000 es la primera.

¿Qué pongo si mi embudo solo tiene tres etapas?

Deje el cuarto campo en cero: la calculadora lo entiende como «esta etapa no existe» y multiplica solo las tres primeras. No escriba 100 pensando que da igual. Una etapa del 100 % no cambia el resultado, cierto, pero aparece en el recorrido como una fila que no corresponde a nada real y estorba justo donde hay que leer con cuidado, en el reparto de pérdidas.

¿Por cuál de las etapas empiezo a arreglar el embudo?

Por la que señala la calculadora, pero mirando también su porcentaje: ahí está la mayor cantidad de gente perdida, aunque otra etapa tenga peor tasa. Y compare antes de decidir: unos puntos ganados al final llegan enteros al resultado, mientras que los ganados al principio todavía tienen que atravesar todo lo que viene detrás.

¿Cómo se calcula la tasa global de un embudo?

Multiplicando las tasas de las etapas, no promediándolas. Cuatro etapas al 90 % dan 0,9 elevado a cuatro, es decir un 65,61 % y no un 90.

¿Dónde rinden más unos puntos de mejora?

Donde la tasa de partida es más baja, esté esa etapa al principio o al final. Subir una etapa del 40 al 45 % multiplica el resultado por 1,125; subir otra del 50 al 55 %, solo por 1,1. La posición no entra en esa cuenta: lo que sí depende de ella es a cuánta gente alcanza la mejora.

¿Por qué la etapa más débil no es la de peor tasa?

Porque las pérdidas se cuentan en personas. Una etapa al 90 % sobre 10.000 pierde mil; una al 50 % sobre 800 pierde cuatrocientas.

¿Cambia algo el orden de las tasas?

En la tasa global, nada: multiplicar es conmutativo. En dónde se pierde la gente, todo.

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